2023. 4.

2023 영국-오스트리아

식품․미용 시장개척 수출상담 계획

	(국제협력관실)

2023 영국-오스트리아 식품․미용 시장개척 수출상담 계획

○ (영국) 다양한 소비자와 선진 인프라를 갖추고 있고, 한류의 영향으로 한국 화장품과 식품에 인기가 증가함.

○ (오스트리아) 구매력이 높고 중소기업과 제조업이 집중되어 있어 소비재 시장이 성장하고 있으며, 동유럽 시장 진출의 관문임.

1		사업개요

□ 기    간 : '23. 6. 26.(월) ~ 7. 1.(토) / 4박 6일

□ 지    역 : 영국(런던), 오스트리아(빈)

□ 모집규모 : 10개 기업 내외 * 식품, 화장품, 미용제품

□ 지원대상 : 전남 식품, 화장품, 미용제품을 제조․생산․유통하는 전남 소재 중소기업

※ 공산품·산업재 제조․유통 기업, 타시도 제품만 유통하는 기업, 자사명의가 아닌 대리참가 기업, 국세 또는 지방세를 체납한 기업은 제외

□ 수출목표 : 1백만불(100천불 × 10개사)

□ 지원내용 : 바이어 발굴, 상담장 임차, 통역, 항공료(50%, 1백만원 한도)

※ 바이어 상담을 통해 오스트리아 유통망에 입점 지원

□ 사 업 비 : 115,731천원(도비)

□ 수행기관 : 중소벤처기업진흥공단, 대한무역투자진흥공사

□ 주요일정(인천→영국→오스트리아→인천)

일 자		시 간	주 요 일 정	비 고
6.26.(월)	1일	10:55~17:25	▪ 인천 → 런던 (14h 30m)	KE 907
6.27.(화)	2일	전 일	▪ 런던 수출상담회	▪ 사후간담회
6.28.(수)	3일	종 일	▪ 시장조사
		19:30~22:40	▪ 런던 → 빈 (2h 10m)	OS 456
6.29.(목)	4일	전 일	▪ 빈 수출상담회	▪ 사후간담회
6.30.(금)	5일	종 일	▪ 빈 시장조사
		18:40 ~12:20(+1D)	▪ 빈 → 인천 (10h 40m)	KE 902
7.1.(토)	6일	12:20	▪ 인천공항 도착

※ (상담방법) 1:1 방문 및 집합 상담, (파견일정) 업무형편상 변동 가능

2		추진절차 및 기업선정

□ 추진절차

① 전라남도		② 중진공 전라남도		③ 중진공 KOTRA		④ KOTRA 수출기업		수출기업 바이어		전라남도
사업총괄	➡	모집공고, 기업선정	➡	시장조사,바이어 발굴	➡	유력상품,정보교환	➡	수출상담, 계약체결	➡	사후관리 (6개월)

□ 선정기준 : 평가표에 따라 고득점 순으로 심사위원회에서 선정
(단, 60점 미만은 미선정)

- 정량(70) : 바이어 발굴 가능성, 시장경쟁력 등을 고려 현지수행사에서 평가

- 정성(30) : 수출준비도(15), 지원필요성(15)을 서면심사를 통해 선정위원회*에서 평가

* 도와 수출유관기관 등 7인 이내로 구성해 공정성, 객관성 확보

3		추진 기관별 역할

□ 전라남도 : 사업총괄, 참가기업 모집․선정, 보조금 지원, 성과분석

□ 중 진 공 : 참가기업 모집 및 선정, 참여기업 후속지원 등

□ 코 트 라 : 바이어와 참가기업간 상담 매칭, 상담장 및 차량 임차, 통역 배치, 사후간담회(2회), 오스트리아 유통망 입점 지원 등

4		세부 추진 절차

□ 영국-오스트리아 시장개척 참가기업 모집('23. 4. 20. 18:00한)

- ‘바이 전라남도’, ‘GoBizKorea', ‘Buykorea' 상품 등록, KOTRA 빅데이터 프리미엄 서비스 가입 등

□ 참가기업 시장성 평가(4.28.한) 및 참가기업 선정('23. 5. 3.한)

- 시장성 평가 : 현지 무역관을 통해 수출 유망성, 인증 등을 고려

- 선정위원회 평가 : 수출준비도, 지원필요성을 서면심사를 통해 평가

□ 영국-오스트리아 시장개척 사전설명회('23. 5. 18.(목) 14:00)

- 수출상담 파견 일정, 백신 접종현황, 진행방식 등 설명

- 바이어 매칭 현황 및 수출상담시 주의사항 전달

□ 바이어 발굴 및 참가기업 매칭('23. 6. 23.한)

- (코트라) 참가기업 홈페이지, 카탈로그 등을 바탕으로 유력 바이어 접촉 및 사전협상을 거쳐 바이어 매칭리스트 작성, 참가기업에게 제공(3회)

* 제공 1차(～5.17.), 2차(～5.31.), 최종(～6.14.), 확정(～6.23.)

- (참가기업) 제공된 바이어 정보를 바탕으로 바이어 조사 및 회신(3회)

* 회신 1차(～5.24.), 2차(～6.7.), 3차(～6.21.), 확정(～6.23.)

□ 참가기업 및 바이어간 수출상담('23. 6. 26. ~ 7. 1.)

- 코로나 백신 영문 접종증명서, 영국-오스트리아 비자(자부담, 해당시)

- 전문통역원-바이어-수출기업간 수출상담

- 상담일지 작성 및 제출(상담시, 구글 설문지 또는 엑셀파일 등)

□ 사후 관리 지원('23. 7 ~ 10월)

- 바이어와 서신, 이메일 교환 및 협상 등 지원

- 오스트리아 유통망 입점 지원 등

- 온라인 사후간담회 개최(상담후 1개월 이내, 현지수행사·수출기업 등)

□ 결과 보고 제출 : (1차) '23. 7월말, (2차) '23. 10월말

5		상담 개최 장소

□ 상 담 장 : (영국 런던, 오스트리아 빈) 호텔 상담장

□ 화상상담으로 전환 시

- 바이어 : 수행사 제공 상담장 또는 바이어 사무실

- 통역원 : 영국, 오스트리아 현지 거주자(1개사 당 1명 배치)

* 통역원은 바이어 사무실 방문 또는 3자 화상 가능

- 참가기업 : 화상상담소 또는 참가기업 자사 사무실

6		향후계획

□ 시장개척 수출상담 참가기업 모집	: '23. 4. 20.(목) 18:00

□ 시장성 평가(4. 28.한) 및 참가기업 선정	: '23. 5. 3.한

□ 사전설명회(출입국 유의사항 및 일정공유)	: '23. 5. 18.(목) 14:00

□ 바이어 발굴 및 참가기업 매칭	: '23. 5. 4. ~ 6. 23.

□ 시장개척 수출상담 추진	: '23. 6. 26. ~ 7. 1.

□ 사후 마케팅 지원	: '23. 7. ~ 10월

□ 결과 보고 및 정산	: '23. 10월

7		행정사항

□ 예산 세부 내역 : 115,731천원

적용환율: GBP=1,632/ EUR=1,450/ USD=1,350 / 금액(천원미만 절사)

구분	예산과목	예산내역	금액(원)
총계(A+B+C)			115,731,000
부가세(C=(A+B)*0.1)			10,521,000
국내	국내 소계(A)		36,707,000
	여비교통비	■ 업무관련 국내 출장여비(출장자 공항이동비용, 업체 방문 등)	1,000,000
	국외업무여비	■ 중진공출장자 항공료(100%)	2,896,000
		■ 참가기업 왕복 항공료 지원(50%,1백만원 한도): 1백만원 X 10개	10,000,000
	해외출장체재비	■ 중진공 내부 체재비 기준 적용: 숙박비, 일비, 식비 USD 1,200	1,620,000
	일반수용비	■ 사절단 참가기업 안내책자 20권 등 관련 자료 제작	265,000
		■ 공인회계사 검토 수수료	1,000,000
		■ 사무용품 구입	145,000
		■ 사전 상담회 장소 임차	100,000
		■ 선정평가 위원 수당	600,000
	공공요금 및 제세	■ 통신비: 국내/국외 통신비 및 국제로밍	720,000
		■ 여행자보험료 (중진공 출장자)	10,000
	회의비	■ 참가기업 사전, 사후 간담회	600,000
	부운영비	■ 사절단 업무 관련 부운영비	300,000
	부서업무추진비	■ 업무협의 등	360,000
	특근매식비	■ 7천원*4명*5일	140,000
	일반용역비	■ KOTRA 국내 지원 * 통신비: 150,000 / 소모품비: 200,000 / 광고비: 2,600,000 * 국내여비: 120,000 * 국외여비: 6,340,000(출장비$2,452 / 항공비3,030,000) * 사업관리비(10%) 941,000	10,351,000
		■ 업무지원인력 2개월	6,600,000
해외	해외 소계(B)		68,503,000
	일반용역비	■ KOTRA 활동 (영국-런던) 소계	40,929,000
		* 해외마케팅비: GBP 440*10개사=GBP 4,400	7,180,000
		* 상담주선용역비(1명, 2달): GBP 6,000	9,792,000
		* 통역비: GBP 230*10개사=GBP 2,300	3,753,000
		* 차량 임차료(3일): GBP 5,200	8,486,000
		* 상담장 임차료: GBP 4,900	7,997,000
		* 대행수수료(10%): GBP 2,280	3,721,000
		■ KOTRA 활동 (오스트리아-빈)	27,574,000
		* 상담주선용역비(1명, 2달): EUR 5,400	7,830,000
		* 해외마케팅비: EUR 450*10개사 = EUR 4,500	6,525,000
		* 통역비: EUR 200*10개사 = EUR 2,000	2,900,000
		* 차량 임차료(3일): EUR 2,688	3,897,000
		* 상담장 임차료: EUR 2,700	3,915,000
		* 대행수수료(10%): EUR1,729	2,507,000

□ 예산과목 : 부서) 국제협력관	정책) 통상진흥
단위) 지역산업 수출마케팅 지원	세부) 지역산업마케팅지원(전환)
통계목) 308-11 공기관 등에 대한 경상적 위탁사업비

□ 공무국외출장자 : 1명

- 국제협력관실 글로벌마케팅팀 : 5,000천원(항공료 포함)

* 예산과목 : 총무과, 총무행정(일반공공행정/일반행정), 일반행정, 공무국외연수, 국외업무여비(예산편성부서 : 총무과)

별  지

시장개척단 참가기업 선정심사 평가표

구 분	항목	평가내용	배점	비 고
정량 (70점)	1. 시장성 평가	□ 바이어 발굴 가능성, 시장성 평가, 시장경쟁력 등을 종합적으로 고려 ※ 70점 만점으로 환산	70	<현지 수행사 평가>
정성 (30점)	2. 수출 준비도	□ 해외 인증, 외국어 홍보물 보유 및 수출 경험 유무 등	15
	3. 지원의 필요성	□ 수출유망품목 및 지역경제 활성화 등	15
가감점	가점 (최대 10점)	□ 전라남도 수출상 수상 기업('21~'22)	10
		□ 중앙부처·도지사·무역협회 표창장 ('21~'22)	2
		□ 무역아카데미 참여('21~'22)	2
		□ 유관기관 합동 수출지원시책 온라인 설명회 참석('22년~'23년)	2
		□ 신규 참여('21~'22)	2
		□ 여성기업, 장애인 고용 기업, 사회적 기업, 벤처기업, 이노비즈기업, 경영혁신형기업 수출유망중소기업 등	3	1개 보유 1점 2개 보유 2점 3개 이상 3점
		□ 도 수출업무 협조 기업	10
		□ (중진공) 비대면 ESG 자가진단 결과	2	(붙임 참조) 제출시
		□ 농수산식품 수출 10억불 달성을 위한 워크숍 참가기업	2	신규
		□ 제26차 세계한인경제인대회 해외시장 진출설명회 참가기업	1	신규
		□ 전문무역상사(산업통상부 지정)	2	신규
	감점 (최대 10점)	□ 선정 후 중도포기, 중도귀국 등 (최근2년)	△10
		□ 기업 간 불협화음, 임금체불, 형사고발 등 사업 추진에 장애가 될 것으로 판단될 경우	△5~ △10

※ 참가신청 이후 언제라도 허위사실을 기재(등록)한 것으로 확인 될 경우 참가자격을 박탈하고 향후 1년간 전라남도 수출지원 사업의 선정 및 참가대상에서 제외(기 선정시에도 선정 취소)